《人(rén)人(rén)都應該像企業家一(yī / yì ／yí)樣思考》總體框架

主要(yào / yāo)内容概括

全書分爲(wéi / wèi)四個(gè)部分，第一(yī / yì ／yí)部分主要(yào / yāo)講CEO的(de)通用商業思維，第二部分講管理公司要(yào / yāo)從複雜到(dào)簡化，聚集賺錢；第三部分講完美執行；第四部分講制訂個(gè)人(rén)計劃。

實際上(shàng)，任何聽上(shàng)去很複雜的(de)賺錢業務都可分爲(wéi / wèi)三個(gè)基本要(yào / yāo)素：現金淨流入、資産收益率、業務增長。再加上(shàng)顧客，就(jiù)構成了(le／liǎo)企業業務的(de)核心，企業經營中其他(tā)任何要(yào / yāo)素都是(shì)由此産生的(de)。

1、現金淨流入

現金淨流入是(shì)指一(yī / yì ／yí)段時(shí)間内現金的(de)流入總量和(hé / huò)流出(chū)總量之(zhī)間的(de)差額，這(zhè)一(yī / yì ／yí)指标反映了(le／liǎo)企業創造價值的(de)實際能力和(hé / huò)企業的(de)自由度。

對街頭小販來(lái)說(shuō)，現金淨流入基本等同于(yú)收入；而(ér)對于(yú)大(dà)多數公司，今天賣出(chū)的(de)産品卻有可能在(zài)一(yī / yì ／yí)段時(shí)間後才會收到(dào)貨款，這(zhè)就(jiù)産生了(le／liǎo)應收賬款和(hé / huò)應付賬款的(de)問題。這(zhè)兩筆賬目的(de)數目在(zài)很大(dà)程度上(shàng)影響了(le／liǎo)現金淨流入。

我們常聽到(dào)“現金爲(wéi / wèi)王”的(de)說(shuō)法。



2、資産收益率

資産收益率=利潤率*周轉率。

如果資産收益率不(bù)夠高，就(jiù)需要(yào / yāo)考察利潤率和(hé / huò)周轉率兩個(gè)基本組成要(yào / yāo)素，采取一(yī / yì ／yí)些措施來(lái)改善它。

拉姆·查蘭在(zài)書中講到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)例子(zǐ)。他(tā)曾帶着MBA學生到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)露天市場考察，他(tā)們與一(yī / yì ／yí)名推着手推車賣衣服的(de)婦女交流。那名婦女進貨的(de)資金是(shì)以(yǐ)每月2.5%的(de)利率借來(lái)的(de)，通過利滾利，實際年利率高達34%，而(ér)利潤率隻有5%。

那名婦女如何在(zài)高利貸面前生存下來(lái)呢？拉姆·查蘭和(hé / huò)他(tā)的(de)學生提出(chū)這(zhè)個(gè)問題。那名婦女用左手托着右肘，對着空氣畫了(le／liǎo)幾個(gè)圈。這(zhè)個(gè)動作意味着，她必須不(bù)斷地(dì / de)賣出(chū)貨物，賣得越快，就(jiù)能積聚越多的(de)5%。

資産收益率必須高于(yú)使用自己的(de)錢或别人(rén)的(de)錢所付出(chū)的(de)成本，這(zhè)是(shì)商業運作的(de)真理。如果公司的(de)部分業務、分公司或生産線掙的(de)錢還不(bù)足以(yǐ)支付資本成本，那麽就(jiù)必須想辦法提高資本收益率，或者幹脆撤銷這(zhè)部分業務。



3、業務盈利性增長

業務增長對一(yī / yì ／yí)家公司的(de)發展有多重要(yào / yāo)？如果全公司或者你所在(zài)部門的(de)業務落後于(yú)競争者，你的(de)個(gè)人(rén)發展無疑會受到(dào)影響。

一(yī / yì ／yí)家高成長性的(de)公司爲(wéi / wèi)什麽能夠吸引大(dà)量有才華的(de)人(rén)加入？因爲(wéi / wèi)高成長性的(de)公司有更多增長所帶來(lái)的(de)機會和(hé / huò)刺激，有更多建功立業、創造新事物以(yǐ)及成功的(de)機遇。

需要(yào / yāo)強調的(de)是(shì)，業務增長必須伴随着利潤和(hé / huò)周轉率的(de)提高，現金淨流入的(de)能力也(yě)需要(yào / yāo)保持同步。

争取更多營業額并不(bù)一(yī / yì ／yí)定是(shì)好的(de)經營方式，你還需要(yào / yāo)考慮業務增長是(shì)在(zài)産出(chū)現金還是(shì)消耗現金，利潤率是(shì)得到(dào)了(le／liǎo)改善還是(shì)變得更加糟糕了(le／liǎo)。



4、顧客

街頭小販非常了(le／liǎo)解他(tā)的(de)顧客，他(tā)知道(dào)顧客是(shì)否喜歡自己的(de)水果，還知道(dào)顧客的(de)喜好是(shì)否在(zài)改變。很多公司使用問卷調查等研究方法分析顧客需求，但隻依賴分析數據遠遠不(bù)夠。


上(shàng)述四個(gè)要(yào / yāo)素構成了(le／liǎo)公司日常運營的(de)核心。

啓示

作爲(wéi / wèi)企業家、CEO、每個(gè)職員都應該理解公司的(de)客戶、如何賺錢、如何成長并如何爲(wéi / wèi)之(zhī)作出(chū)自己的(de)貢獻。作爲(wéi / wèi)領導者更應該聚集這(zhè)幾個(gè)方面。

      TCL、康奈在(zài)現金淨流入、盈利性增長、客戶方面都做得非常不(bù)錯，企業健康、持續發展。